Modelo Pronto para o Mercado
útil para empresas, gestores de destinos e parceiros comerciais
A ferramenta internacional para criar certeza no turismo de aventura e ecoturismo para torná-lo sustentável, rentável, seguro e "pronto para o mercado".
O Modelo contribui para gerar bem-estar nas populações e conservar o património biocultural em destinos turísticos.
O modelo profissionaliza e organiza o sector com base em 4 perfis de negócio para alinhar mercado-produto, co-desenhar experiências turísticas que dão certeza na cadeia de valor, geram impactos positivos nas comunidades locais e contribuem para a conservação do património natural.
O Modelo Market Ready é globalmente aplicável e escalável em natureza e destinos turísticos experimentais com os objectivos de:
- Criar certeza na cadeia de valor do turismo de aventura e do ecoturismo
- Fortalecer as empresas de turismo de natureza e integrá-las na dinâmica dos mercados especializados.
- Aumentar o valor das experiências turísticas baseadas na natureza para o turista
- Gerar incentivos para práticas sustentáveis no turismo de natureza.
- Gerar informação estratégica para o investimento em destinos e empresas.
- Reforçar os meios de subsistência sustentáveis nos destinos naturais
O Modelo Market Ready é o caminho crítico completo com critérios mensuráveis e ferramentas comprovadas.
O Modelo define 4 perfis de negócio na indústria, de modo que os esforços e recursos limitados para promover e gerir o turismo baseado na natureza estão focados na criação de valor máximo para as comunidades, empresas e mercado. Eles são descritos em linhas gerais da seguinte forma:
Emergente
Empresas que oferecem serviços turísticos básicos sem estarem integradas em produtos e procuram formalizar a sua oferta de forma a atender os visitantes. Eles estão na fase de desenvolvimento de serviços y descoberta do mercado.
Visitante Pronto
Empresas prontas a receber visitantes a quem oferecem produtos turísticos, embora não tenham capacidade comercial ou de sustentabilidade para se integrarem na dinâmica do mercado nacional ou internacional. Eles estão interessados em fortalecer a qualidade da sua operação e consolidar os seus mercados. Eles estão na fase de desenvolvimento do produto y validação no mercado.
Pronto para o Mercado
Empresas prontas a servir mercados oferecendo experiências turísticas. Têm as capacidades e ferramentas comerciais para servir os seus nichos de mercado. Estão interessados em desenvolver novos mercados e/ou fortalecer as cadeias de valor locais. Estão no estágio de desenvolvimento de experiências y desenvolvimento do mercado.
Pronto para exportação
Empresas profissionais preparadas para servir mercados internacionais, oferecendo experiências turísticas bem desenvolvidas. Estão aptos a trabalhar com Organizações Nacionais de Turismo e parceiros comerciais internacionais. Se visarem mercados de línguas estrangeiras, têm as ferramentas e capacidades empresariais para servir os turistas em pelo menos duas línguas. Procuram desenvolver uma cadeia de valor turístico local. Estão na fase de melhoria contínua de experiências, desenvolvendo experiências noutra língua (se necessário), diversificando mercados e desenvolvendo relações com parceiros comerciais internacionais.
Ciclo de implementação do Modelo Pronto para o Mercado
Modelo de negócios para criar certeza na indústria do turismo de aventura e do ecoturismo, fortalecer destinos e meios de vida sustentáveis
1
Avaliação de meios de vida sustentáveis, práticas empresariais, operacionais, comerciais, sociais e ambientais.
2
Definição do mercado alvo, análise competitiva e perfil de cliente ideal.
3
Desenho, co-criação, validação e funcionamento da experiência.
4
Marketing para mercados-alvo, mídia e relações públicas.
Origem e implementação bem sucedida do Modelo Pronto para o Mercado
O conceito nasceu no Canadá na Associação de Turismo Indígena do Canadá (ITAC) e o Modelo foi co-criado em outros destinos como México, Curaçau, Guiana, Jamaica, entre outros. Alguns impactos alcançados são a triplicação dos empreendimentos turísticos indígenas no Canadá em 8 anos, atingindo receitas de $300 milhões de CAD, e no México, em 5 anos, aumentou o valor dos produtos e a renda econômica em até 500%, fortalecendo diretamente a subsistência das comunidades locais.
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