Modelo Market Ready
útil para empresas, gestores de destinoS y aliados comerciales
La herramienta internacional para crear certidumbre en el turismo de aventura y ecoturismo para que sea sustentable, rentable, seguro y “market ready” (listo para mercadeo).
El Modelo contribuye a generar bienestar en poblaciones y conservar el patrimonio biocultural en destinos turísticos.
El modelo profesionaliza y organiza el sector basado en 4 perfiles empresariales para alinear mercado-producto, co-diseñar experiencias turísticas que dan certidumbre en la cadena de valor generen impactos positivos en comunidades locales y aporten a la conservación del patrimonio natural.
El Modelo Market Ready es globalmente aplicable y escalable en destinos de turismo de naturaleza y experiencial con los objetivos de:
- Crear Certidumbre en la cadena de valor del turismo de aventura y ecoturismo
- Fortalecer empresas de turismo de naturaleza e integrarlas a dinámicas de mercados especializados
- Aumentar el valor de las experiencias de turismo de naturaleza para el turista
- Generar incentivos a las prácticas sustentables en el turismo de naturaleza
- Generar información estratégica para la inversión en destinos y empresas
- Fortalecer medios de vida sustentables en destinos de naturaleza
El Modelo Market Ready es la ruta crítica completa con criterios medibles y herramientas probadas
El Modelo define 4 perfiles empresariales en la industria , de tal forma que los esfuerzos y recursos limitados para impulsar y manejar el turismo de naturaleza se enfoquen en crear el máximo valor a las comunidades, empresas y al mercado. Se describen de manera general de esta manera:
Emergente
Empresas que ofrecen servicios turísticos básicos sin estar integrados en productos y buscan formalizar su oferta para atender a visitantes. Se encuentran en etapa de desarrollo de servicios y descubrimiento de mercado.
Visitor Ready
Empresas listas para recibir visitantes a quienes ofrecen productos turísticos, aunque no cuentan con las capacidades comerciales ni de sustentabilidad integrarse a dinámicas de mercado nacionales o internacionales. Están interesadas en fortalecer la calidad de su operación y consolidar sus mercados. Se encuentran en etapa de desarrollo de productos y validación de mercados.
Market Ready
Empresas listas para atender mercados mediante la oferta de experiencias turísticas. Cuentan con las capacidades y herramientas comerciales para atender a sus nichos de mercado. Están interesadas en desarrollar nuevos mercados y/o fortalecer cadenas de valor local. Se encuentran en etapa de desarrollo de experiencias y desarrollo de mercados.
Export Ready
Empresas listas para atender mercados internacionales mediante la oferta de experiencias turísticas. Cuentan con herramientas y capacidades comerciales para atender turistas en al menos dos idiomas. Buscan integrar una cadena de valor local. Se encuentran en etapa de desarrollo de experiencias en otro idioma y diversificación de mercados.
Ciclo de implementación del Modelo Market Ready
Modelo de negocio para crear certidumbre en la industria de turismo de aventura y ecoturismo, fortalecer destinos y medios de vida sustentables
1
Evaluación de medios de vida sustentables, prácticas empresariales, operativas, comerciales, sociales y ambientales.
2
Definición de mercado meta, análisis competitivo y perfil de cliente ideal.
3
Diseño, co-creación, validación y operación de la experiencia.
4
Mercadeo a mercados meta, medios de comunicación y relaciones públicas.
Origen e implementación exitosa del Modelo Market Ready
El concepto nace en Canadá en la Asociación de Turismo Indígena de Canadá (ITAC) y el Modelo se ha co-creado existósamente en otros destinos como México, Curaçao, Guyana, Jamaica entre otros. Algunos impactos logrados es la triplicación de emprendimientos de turismo indígena en Canadá en 8 años alcanzando ingresos de $300 millones CAD, y en México, en 5 años, se ha incrementado el valor de los productos e ingresos económicos hasta en un 500% fortaleciendo directamente medios de vida de comunidades locales.
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