Medir para aprender: una evaluación independiente del impacto
Lo más difícil no es inspirar, es sostener.
En turismo de naturaleza y comunitario, muchas iniciativas nacen con una visión clara, pero pocas logran consolidar modelos de negocio sostenibles. Los datos de la medición 2025 muestran qué sucede cuando los emprendimientos fortalecen sus capacidades empresariales, comerciales y operativas a través de Market Ready Tourism.
La medición se realiza en alianza con Alterna, organización especializada en monitoreo y evaluación de impacto, lo que permite contar con información independiente para analizar resultados y tendencias.
En 2025, las respuestas reflejan paridad de género (50% de mujeres encuestadas y 50% de hombres) y presencia territorial en Jalisco, Querétaro, Estado de México, Puebla, Oaxaca y Chiapas. Es muy valioso identificar patrones que se repiten en distintos territorios y que sirven para tomar decisiones.
Crecimiento comercial y fortalecimiento empresarial
Lo primero que salta a la vista es lo comercial, y es alentador: los datos reportan un crecimiento promedio anual de ventas de 45.17% y, en conjunto, un aumento cercano al 20% respecto al año previo. El impulso se siente con más fuerza en emprendimientos que se encuentran en etapas tempranas (primeras ventas y punto de equilibrio), lo que confirma algo que vemos en campo: cuando un proyecto aclara su propuesta de valor, ordena precios, abre canales y ajusta su operación, el mercado responde.
Este resultado refleja uno de los principales objetivos del modelo: fortalecer capacidades empresariales para que los emprendimientos puedan acceder a mercados especializados, mejorar su propuesta de valor y aumentar su competitividad.
Al mismo tiempo, la medición deja una señal clara para atender: existe una brecha de ingresos por género. En promedio, los emprendimientos liderados por mujeres reportaron 27% menos ventas anuales que los liderados por hombres. Más que una estadística, esto marca una oportunidad concreta de colaboración: sumar aliados comerciales y de desarrollo para mejorar condiciones de negociación y acelerar el acceso a mercado con enfoque en equidad.
Turismo, conservación y desarrollo local
Cuando miramos el vínculo entre turismo y territorio, aparece una señal especialmente relevante: los emprendimientos participantes no solo generan actividad económica, también contribuyen activamente a la conservación. En promedio, cada empresa reportó conservar entre 3 y 4 hectáreas, implementar prácticas ambientales responsables y desarrollar acciones que fortalecen la economía local, el liderazgo de las mujeres y la preservación del patrimonio cultural.
Estos resultados refuerzan una idea central: cuando se gestiona de manera estratégica, el turismo puede convertirse en una herramienta efectiva para impulsar el desarrollo local y la conservación de los territorios.
Empleo y oportunidades de formalización
En empleo, la lectura también es clara: en promedio, cada emprendimiento sostuvo alrededor de 15 a 17 empleos, con 48% de empleabilidad femenina. El reto está en la calidad del empleo y la formalización: 60% reportó no contar con registro legal y solo 11% reportó beneficios de ley. Predominan acuerdos verbales (52%), el tiempo parcial (73%) y una operación distribuida entre lo rural (52.53%) y lo urbano (47.47%). No es un dato para señalar “fallas”; es un mapa de dónde destrabar valor: formalizar abre puertas a convenios, mercados, financiamiento y mejores condiciones laborales.
Resiliencia operativa: desafíos para sostener el crecimiento
Otro dato que merece lectura cuidadosa es la resiliencia operativa: la mitad de los negocios reportó operación regular y la otra mitad operaciones en pausa. En turismo de naturaleza y experiencial, esto suele responder a estacionalidad, dependencia de pocos canales, shocks externos y límites de gestión. El aprendizaje es directo: para sostener el crecimiento, necesitamos combinar comercialización (diversificación de demanda), operación (capacidad, calidad y costos) y gobernanza (acuerdos y reglas claras en territorio).
La experiencia de las empresas participantes
Finalmente, la experiencia del programa se mantiene sólida: la contribución percibida a conocimientos y capacidades fue de 4.40/5; la contribución a ideas y plan de crecimiento, 3.80/5; y la probabilidad de recomendación alcanzó 9.60/10. Es una señal de alto valor percibido y, a la vez, una pista clara: el siguiente salto está en acompañar más la implementación —para que las ideas se conviertan en rutina y la rutina en resultados sostenibles—.
Construyendo destinos más fuertes a través de Market Ready Tourism
Market Ready Tourism no es una meta lineal: es un proceso para construir bases sólidas que permitan operar mejor un destino y conservarlo mejor. Si eres gestor/a de destino, institución pública, aliado técnico o filantrópico y buscas fortalecer empresas locales, profesionalizar la oferta y mejorar resultados económicos y de conservación, conversemos. Podemos diseñar contigo un cultivo a la medida (diagnóstico, capacidades, comercialización y buenas prácticas) y medir avances con un tercero para aprender y ajustar en el camino. Escríbenos a alejo@lamanodelmono.org o contáctanos mediante la sección de contacto de nuestro sitio web para explorar una agenda de colaboración.
