ProColombia lidera la preparación estratégica de Colombia Travel Mart 2026 con un objetivo claro:
Fortalecer la sustentabilidad en empresas Market Ready y Export Ready de Colombia para potenciar conexiones B2B internacionales.
Hoy, la sostenibilidad dejó de ser un diferenciador. En los mercados globales es un requisito de compra.
De diferenciador a requisito de mercado
La evolución del mercado turístico internacional es evidente:
- 60% de compradores integran criterios de sustentabilidad.
- 75% de turistas buscan opciones más sostenibles.
- 93% de contratos ya incluyen criterios medibles.
Los buyers internacionales no solo preguntan qué vendes, sino:
- ¿Cómo gestionas riesgos climáticos?
- ¿Qué impacto generas en el territorio?
- ¿Qué KPIs puedes reportar?
- ¿Qué políticas están documentadas?
En B2B, si no está documentado, no cuenta.
Market Ready Tourism: facilitando la conexión B2B sostenible
Como parte de este proceso nacional, el modelo Market Ready Tourism, impulsado por La Mano del Mono, fue invitado a facilitar la preparación estratégica de empresas colombianas comprometidas con la sustentabilidad.
“Un honor que el Modelo Market Ready esté facilitando las conexiones B2B para las empresas en Colombia comprometidas con la sustentabilidad.”
La articulación se desarrolla en alianza con:
- Grupo Ávoris
- Adventure Travel Trade Association (ATTA)
El enfoque es claro: convertir sostenibilidad en ventaja competitiva y adaptabilidad empresarial.
El viaje hacia la Sustainability B2B Readiness
El proceso se estructura en cuatro momentos estratégicos:
Preparativos B2B
- Definir el principal “claim” competitivo (calidad, riesgo, costo, impacto).
- Preparar un Sustainability Factsheet profesional (máximo 4–5 páginas).
- Identificar 2 proof points con evidencia verificable.
- Definir alcances medibles (%s, números, KPIs).
Rueda de Negocios
- Pitch de 60 segundos con valor claro para el buyer.
- CTA concreto: FAM trip, piloto o propuesta.
- Storytelling con datos.
Follow Up
- SLA (Service Level Agreement).
- 3 KPIs prioritarios.
- Reporting simple y recurrente.
Cierre B2B
- Integración de métricas en RFPs (Request for Proposals).
- Toolkit Sustainability B2B listo para compradores.
Visitor Ready, Market Ready y Export Ready
El modelo articula empresas según su nivel de preparación:
- Visitor Ready: operación consistente y prácticas básicas no documentadas.
- Market Ready: sustainability factsheet, KPIs monitoreados, evidencia documentada.
- Export Ready: reportes constantes, políticas escritas, certificaciones, medición de impacto.
En B2B internacional se requieren todos los perfiles, pero con comunicación clara y auténtica desde donde cada empresa se encuentra.
Claves estratégicas para la competitividad
Lo que ya haces y no comunicas
Compras locales, gestión de residuos, empleo inclusivo, eficiencia energética, gobernanza y biodiversidad.
Quick Wins trimestrales
Pequeñas brechas que aumentan competitividad rápidamente mediante evidencia y políticas simples.
Evitar el greenwashing
Las afirmaciones vagas erosionan confianza.
La evidencia genera negocio.
Autenticidad
No necesitas ser perfecto. Necesitas ser confiable.
Impacto en competitividad y adaptabilidad
La Sustainability B2B Readiness genera:
- Conversiones más rápidas
- Diferenciación por calidad (menos competencia por precio)
- Mejor reputación
- Reducción de cancelaciones e incidentes
- Mayor resiliencia ante impactos climáticos
- Cadena de suministro local fortalecida
- Mejor relación con comunidades
Certificaciones y estándares reconocidos
El mercado internacional reconoce marcos como:
- GSTC
- EarthCheck
- Biosphere
- Travelife
- Green Key
- ICONTEC (Colombia)
- Distintivo S (México)
- CST (Costa Rica)
No todas las empresas necesitan certificación inmediata, pero sí evidencia verificable y procesos consistentes.
Colombia Travel Mart 2026: competitividad con propósito
Colombia Travel Mart 2026 posiciona al país no solo como destino atractivo, sino como proveedor confiable y competitivo para mercados internacionales.
Agradecemos a ProColombia por la invitación y la confianza para contribuir al fortalecimiento de empresas Market y Export Ready comprometidas con la sustentabilidad.
Colombia no solo está lista para vender turismo.
Está lista para competir en los mercados más exigentes del mundo.
